【正文】
0.先和大家打个招呼吧 
我是谁
我是一名正在探索AI与零售结合的创业者，平时喜欢研究消费趋势和新技术应用。这次带着对首饰行业的观察和对AI的好奇，想用TRAE做一个真正有用的Demo 。
我是怎么用TRAE把Demo做出 来的
说实话，刚开始产生做销售类机器人时，主要是在日常销售管理工作中观察到的痛点：1、销售人员方面：人存在不确定性、执行力、认知偏差、知识储备等影响因素，增加了销售管理的时间成本、培训成本；2、用户方面：用户存在对陌生人的排斥心理、社恐心理、对推销的目的性的防备心理，而不愿给陌生人沟通的机会，增加了销售费力度，2、企业方面：销售人员的不确定性增加了企业的销售成本，且销售人员也存在跳单等欺诈风险。基于这些痛点了及对AI的好奇，而产生这个 想法。
用TRAE的过程就像“口述需求”——我把脑子里想的东西一句句讲 给它听：
“我想做一个首饰导购机器人，能帮用户试戴项链和耳环” → TRAE立刻给出了产 品架构图；
“用户需要上传照片，然后AI生成试戴效果” → TRAE设计了交互流程 和界面原型；
“用户千人千面，AI可以进行询问、识别、分析给出差异化的推荐与引导→”TRAE设计了 语音交互流程；
最让我惊讶的是，当我把一张手画的会员权益表（Excel截图）上传给TRAE时，它不仅能读懂表格内容，还能根据三档会员（新芽/清芽/金芽）设计不同风格的宣传视频脚本。那一刻真的觉得“原来这么简单”——以前这需要设计师+文案+策划三个人做一周，现在 一句话就搞定了。
TRAE帮我跨过的最大的坎，是**“把想法变成可落地的方案”**——我有很多零散的想法（AI试戴、机器人），但不知道怎么串成一个完整的产品。TRAE像一个经验丰富的产品经理，帮我把这些碎片拼成了有逻辑的产品架构、商 业模式和演示方案。
- （我们相信，每个作品背后都有一个真实的人。这段不计入评分，但真诚的分享，会让你的作品更有温度、也更 容易被看到
）
1. De mo简介
是什么
饰界导购机器人是一款集**AI虚拟试戴、智能导购、会员订阅、移动零售**于一体的线下新零售终端。硬件是一台可移动的导购机器人，上半部分是显示屏（数字人+AI试戴），下半部分是出货窗口；软件是一套完整的小程序和终端网页，承接线上 复购和社群运 营及线下交互。
面向谁
核心用户是**18-30岁的年轻女性**，包括学生、初入职场白领和工厂经济圈人群。她们有爱美之心，喜欢首饰但预算有限，想尝试新款式又怕买错和浪费，试错成本相对较高，对传统珠宝店敬而远之，对 线上购买又担心 实物与图片不符。
主要功能
功能1：AI虚拟试戴—用户站在机器人前，摄像头自动识别脸型和肤色、手掌、手指等与饰品穿戴相关联的部位，实时生成项链、耳环、手链、戒指的试戴效果，解决 “网上看图不敢买”的痛点。
功能2：数字人智能导购—虚拟形象主动问候，根据用户画像推荐搭配方案，用自然语言讲解材质、 保养和穿搭建议，替代传统柜姐的角色。
功能3：会员月度领取—开通会员后每月可免费领取指定金额内的首饰（新芽20元/清芽50元/金芽80元），机器人现场出货或小程 序邮寄到家，把一次性购买变成持续 关系。
2. Demo创作思 路
灵感来源
灵感来自三个观察：
第一，身边女生买首饰的纠结——有时候购买首饰只是为了款式，对于是否金银并不在意，主要为了穿搭需要，如果太便宜没有品质保障，若太 贵，又舍不得，我们可以通过降低用户的沉默成本。
第二，AI试戴技术的成熟——抖音、小红书上已经有虚拟试妆、试戴的滤镜 ，说明技术可行，但还没有人把它做成线下零售终端。
第三，会员制的成功验证——Costco、山姆会员店证明消费者愿意为“省钱 +惊喜”付费，但首饰行业还没有人做会员订阅。
第四，工厂宿舍的女生逛街时间少，且工作强度大——工厂的女生基数不少，但是他们的闲暇时间较少，且工作内容重复乏味，若有个机 器人在他回宿舍的路 上进行嘘寒问暖，情绪价值可以拉满。
想解决的问题
用户侧：不敢买、不会选、没地方买——AI试戴降低决策门槛，数字人导购 提供专业建议，移动机器人把购买场景带到校园、社区、工厂。
行业侧：获客成本高、复购率低、库存积压——机器人替 代门店租金和人工，会员 制锁定复购，小批量快反降低库存风 险。
为什么做这个方向
选择这个方向基于三个判断：
1.首饰是高频低客单价品类， 适合会员订阅模式（用户愿意每月花9.6-49.6元换新首饰）
2. AI 试戴是刚需，首饰购买决策高度依赖上身效果，虚拟试戴能显著降低退换率
3.下 沉市场空白，校园、社区、工厂等传统商业覆盖 不足的场景存在巨大增量空间
3. Demo体验地址（三选一）
-
部署随时可公开 访问的体验链接：https://moyastudio.com.cn；
-
硬件交互赛道可用演示视频替代在线体验：https://www.douyin.com/user/self?from_tab_name=main&modal_id=76601002159610 62665&showSubTab=v ideo&showTab=post。
4. TRAE实践过程
Step 1：从模糊想法到产品架构
最 开始只有一句话：“想做首饰相关的AI项目”。TRAE帮我一步步细化：
→先分析市场： 2024年首饰市场7788亿，电商增速16.4%，AI试戴和会员制是趋 势
→再定位用户：学生、职场新人、工厂员工，预算有限但爱美，且 活动区域相对有限
→最后确定形态：移动机器人+小程序，线下获客+线上复购
TRAE用Mermaid 流程图直接生成了产品架构图，我一眼就看懂了整个业务流程。
Step 2：会员体系 设计
我上传了一张手写的会员权益表（Excel截图）， TRAE不仅读懂了表格，还：
→分析了三档会员（新芽/ 清芽/金芽）的定价合理性
→建议了价格优化方案（ 季度折扣从99%调整到85折）
→设计了每档会员的宣传视频脚本（15秒抖音风格）
→给出了A/B测试的定价策略建议
这让我 意识到，TRAE不只是“执行工具” ，更是“策略顾问”——它能基于行业常识给出专业建议。
Step 3：初赛Demo帖撰写
当收到报名通过通知后，我完全不知道Demo帖该怎么写。TRAE根据大赛官方要求的格式（自我介 绍+Demo简介+创作思路 +体验地址+实践过程 ），直接生成了一份完整的Word文档，包含：
→符合大赛评分标准的结构
→专业 的排版和表格
→所有需要填 空的位置（XXX）都标注清楚
我只需要补充团队信息和运营数据，就能直接提交。
Step 4：持续迭代优化
整个过程中最有价值的体验是**“对话式迭代”**——我不用一次性想清楚所有需求，可以边做边调整：
发现初始定位是" 纯线上平台“，但大赛要求”硬件交互“，TRAE立刻帮 我把方案调整为”移动机器人+小程序"的混合形态
发现会员定 价偏低，TRAE给出了A/B测试方案和涨价策略
发现 Demo帖格式不对，TRAE按照大赛最新要求重新组织了内容
这种“随时纠偏”的能力，让我敢想敢试，不用担心走弯路。
-
Session ID 1：1571628021464586:5502227a46c8052ae63a44696f94fe94_6a32a4113c16d3b4018def40.6a32a4113c16d3b4018def43.6a32a4113c1 6d3b4018def41:TRAE Work CN.0.1.25.no_sid.no_ppe.T(2026/6/17 21:41:37)
-
Session ID 2：1571628021464586:9558d70ed1801b212443bc22eac1edd0_6a3aa584c56a1cc9711de740.6a4519f2 66d52b3b0ec405ee.6a4519f298f1469e40f88c33:Trae CN.T(2026/7/1 21:45:22)
-
Session ID 3：1571628021464586:0ace4a03f61fe60f01afd3ffb00458e2_6a3aa584c56a1cc9711de740.6a43fb9 066d52b3b0ec40438.6a43fb9098f1469e40f88c2d:Trae CN.T(2026/7/1 01:23:28)
-
Session ID 4：1571628021464586:c4a8a4ca17b0cdecb6a4b3b96fecbb26_6a45e0ad66d52b3b0ec4075b.6a4631 7b66d52b3b0ec40c74.6a46317a98f1469e40f88c41:Trae CN.T(2026/7/2 17:38:03)
-
Session ID 5：1571628021464586:ccfa86baefba2ed8116fa39297a1cdb0_6a45e0ad66d52b3b0ec4075b.6a493 d1ee38401712df2aeec.6a493d00eaa49c7a49732edb:Trae CN.T(2026/7 /5 01:04:30)
5.对应的报名审核通过的帖子链接： 【硬件交互赛道】饰界机器人：AI试戴 × 移动出货 × 会员闭环，重新定义首饰零售终端